01.谈判时要注意，不要太早暴露自己的真实意图和想法，这样容易被对方利用，让自己陷入被动的局面。
02.尽可能地多收集一些客户公司的信息，了解他们的规模，是经销商还是零售商，当地的市场情况，是否有其它供应商，他们的关注点等等，做到知己知彼，谈判时才能有的放矢，争取利益最大化。
03.很多时候，客户抛出大单只是为了获得最优惠的价格，所以报价时最好分几档，什么数量对应什么价位。不管所谓的“大单”有多大，都要保留合理的利润。
04.如果客户订单很小，但以“将来有大单”要求价格让步，不要轻易答应。不要以为暂时的退让能换来以后长久的利益，这种退让只会让你处于更加不平等的地位，将来他有大单极有可能还会砍价。
05.如果到了不得不让步的时候，尽量拖延一段时间，让对方感觉这份“让步”来之不易，也杜绝了对方得寸进尺的可能。让步的同时，最好也为己方争取一些利益，实现公平让步。