打算全职 SOHO 的外贸人，你想清楚这 点了吗 

很多外贸人都考虑过 SOHO 吧？时间自由，工作无约束，利益最大化。 但现实情况是，贸然 SOHO 未必是个很明智的决定。 有足够的资源基础吗？前期有稳定的经济来源吗？一定要先确保没有生存的问题。 01 学员提问 冰大，关于职业规划和 Soho 的考虑，我最近也特别迷茫和困惑，想跟你说明我的情 况，希望你有空的时候回复我一下。 现状：辞职之后帮一个客人采购，没有正当工作。给我的待遇是 2k 美金+1% 订单综 合提成。 但前提是这个订单是我从找供应商到出货全权负责的，我三个月内没有拿过提成，因 为都是跟他已有的订单。 这份工作的优点： 1、自由，工作时间和地点自由，完成工作任务即可 2、可以有灰色收入，两边收佣金，这一点还是你提醒我的。 3、重新学习新东西，接触了新的领域，对采购和供应链有了新的认识。 这份工作的缺点： 1、作息不规律，有时候凌晨一两点我还在工作，第二天睡到上午十点，会议说开就开， 没有自己足够的自主权。 2、我非常不喜欢采购这个工作，感觉到了压抑和不适，我不擅长处理人际关系。 3、开始怀疑自己的长期的职业规划 觉得如果接下来几年都是这样的日子，我会不开心。 契机：关于最近几次订单的产品，我深入接触了一段时间非常感兴趣，也有供应商表 示愿意合作，我已经开始着手准备 SOHO 了。 合作的客人那边我打算放弃目前的合作模式，重新寻找合作的切入口。如此，你觉得如何？ 02 我的看法 No，千万不要！ 你可以 SOHO，你目前的工作，时间自由充裕，客户也不可能盯着你，所以做 SOHO 再适当不过了。 所以客户这边，2000 美金月薪，肯定是不能放弃的。而 1%的提成，你当然要去争取， 但是这个也不用过于当真。 因为你收入可以多元化，客户的订单通过你来 handle，供应商这边，完全可以获取一 些相应的利益，你自己把握就可以了。 只要客户各种订单不少，你其实收入也很可观。然后平时有空，可以做半 SOHO，自 己偶尔接点私单做做，也无所谓。 这样一来，你就实现了一个相对安全的模式，每月有稳定的工资，平时订单里有灰色 收入。 你如果找到好的供应商还能有 1%的订单明佣，自己如果半 SOHO 或许还能有一点其他收入。 你这个模式其实太好太好了，我真的绝对不建议你放弃跟客人的合作模式。 除非有一天，客户这边的薪水也好，灰色收入也好，你都看不上了，因为你半 SOHO 都太成功，收入是他那边获取的好多倍。 那时候，你的时间就更值钱，你就要跟客人谈别的合作方式，才是合适的时机。 而目前，不要轻举妄动，维持你的收入，并让这个收入增长。 利用他现有的订单，不仅从那些供应商那里获取利益，还需要跟他们搞好关系，得到 产品和价格上的支持，成为你半 SOHO 的重要背后支撑。 这才是重中之重，人脉就是这么搭建起来的。 03 学员反馈 冰大，每次和你谈一些问题的时候，你总是能适时的给我一些好建议，特别感恩受到 你的关注。我想我一度陷入迷茫的深层原因是我真的不喜欢那个工作，而这种状态也做不长久， 迟早不是我提出“分手” 就是被“解雇”。 不过你说的对，我需要稳定的收入来源，这个收入可以确保我的“SOHO 之路”不会 受经济拮据之苦。 因此，看在钱的份上，我都应该去做好那份工作，哪怕有大一部分是不情愿的，毕竟 没有绝对的“自由”，生活往往没有那么多选择。 低头是为了更好的沉淀，这一点我是能领悟的。 依你所说，我会去重新跟客人谈合作，毕竟一直以来都是我负责所有供应链的事情， 一时半会他也离不开我。 但是我希望日后的工作内容是我喜欢的部分：下单，出货和验货。我不负责寻找供应 商，只负责对接订单。 SOHO 那边已经开始了，而且进展得还不错，你觉得这个方向怎么样？ 04 我的补充不喜欢工作很正常，但是这个工作可以给你带来收入，而且这个工作还可以让你学到 很多东西。 毕竟这是外贸行业，能让你积累自己的供应商和人脉，也锻炼跟人打交道的能力。 你不用太喜欢这个工作，只要不是极端排斥就可以，你也不用喜欢你老板，你喜欢他 的钱就行了。 但是当你自己没有足够的人脉、足够的专业、足够的资金的话，不要贸然谈太多东西， 维持现状就行，然后慢慢地寻求改变。 这可以是一个循序渐进的过程，不要让老板觉得，你有太多想法，或者你有太多方案， 会让他一开始就抵触。 等到你们相处久了，找合适的时机探讨，最好面对面谈，会少很多误会，也比较安全。

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