このような考えで大規模な顧客を開発するのは、きっと無理だ
対外貿易交渉では、すべての顧客を食べ尽くすことができる方法はなく、融通と的確さを理解しなければならない。だから主管者として、私はずっと業務員にいくつかの自主権を下放する必要があると思って、あまり独断してはいけなくて、いわゆる標準化の“SOP”を制定するのも現実的ではありません。01生徒は氷大に質問したが、最近困った質問があった。私たちは電子消費財を作っています。会社は対外的なFOB価格を統一します。主管はどの市場でも、最初のオファーは標準的に報告しなければならないと規定しています。そして、主管者も底値を顧客の適切な値下げに対応してくれました。例えば、私たちが主力とするitemAは、対外的には32 USDで、最低では28 USDです。私はかつて、アメリカ（メキシコ、チリなど）や中東に対して適切な値下げができるかどうかを提案したことがあります。彼らの価格要求はまだ低いからです。例えば、私は最初に30 USDを報告しましたが、まだ2 USDの値下げスペースがあります。責任者はこれは許されないと言っています。あなたが報告したので、お客様と交渉できるスペースはあまりありません。統一された価格が市場を規範化するのに役立つこともわかりますが、ラテンアメリカ、中東には柔軟に対応できるのではないでしょうか。それに32 USDはこの製品を作るのに責任者まで利益が大きいと言っている。もう1つの例：ドイツのHama（輸入業者）深センから購入の問い合わせを受けました。ItemBの見積もりについて（後でMedia marketに供給されていることが分かりました）。最初は標準価格26 USDで報告しましたが、顧客からは「目標価格から遠すぎる」との返事がありました。私もあなたの話を聞いたことがありますが、大手バイヤーはやはり正直に最低価格で報告しなければなりません。そして、彼らの目標価格を自発的に聞かないでください。だから私は返事をして、彼らが有名な会社であることを褒めて、多くのサプライヤーの価格を受け取ることができて、それから23.5 USDメールでこれがRockBottom Priceであることを明記して、（主管が与えた最低価格は23です）。フランスブランド、イタリアブランドにも供給しているといい、会社紹介もしている（会社には国有企業の背景がある）。お客様の回答：価格は18 USDを下回ってはいけません。また、HAMA指定機関が行った各種テスト費用と指定用包装材料費用、ポスト100%TT支払条件も含まれています。（オファーと返事にはCCディレクターがいます）期間中、相手は私のQQと自発的に雑談してくれました。支払い方法がサポートできるかどうか、当社の工場の資質、そしてテスト機関BVを推薦してくれたことに注目しています。支払い方法は私の主管者が以前OAをしてもいい（他の顧客）と約束したことがあるので、まず顧客に100%TT支払い方法はできるはずだと言っておきます。また、工場の資料についてお客様に回答しましたが、相手はOK、理解しています。そして価格について18 USDができるかどうか、私はできないと言っていますが、主管に報告して、返事ができるかどうかを検討しなければなりません。しかし、担当者に送ったメッセージには返事がなかった。