価格交渉についていろいろ書いてきたので、ずっとこの記事を書きたかったのですが、支払い方法も貿易交渉の決め手ですが、あまり書いていませんでした。書き方がわからない。多くの新規参入者がやってきて、「当社は TT のみを行い、顧客は LC を行う必要があります。どうすればよいですか?」と尋ねました。双方が譲歩しなければ本当に仕方がありません. 私も支払い方法のために多くの注文を失いました. これまで, 貿易業界全体, 何十年にもわたって, さまざまな業界, さまざまな企業, 効果的な方法はありません方法はまだです., すべての顧客が私たちの支払い方法に従うことができます.当社の支払い方法は、TT から TT+LC、一覧で 100% LC、さらには 30 日間の LC まで、より柔軟であり、受け入れることができ、多くの支払いを受け取っています。よく、注文が来続けているのには理由があります。これはまた、顧客が私たちが受け入れることができないいくつかの支払い方法を主張しない限り、例えば、最初の協力のために船荷証券のコピーの100％が支払い、DAまたはDPに必要とされる場合、ほとんどの注文はme この記事を書く出発点は、注文の支払い方法を、TT、一部 TT、一部 LC、または 100% LC のいずれかで、できるだけ一覧で交渉する方法です。あなたの会社が TT を実施しなければならないと規定し、他のことが考慮されていない場合、この記事はあなたにとってほとんど役に立ちません。ただし、あなたの業界に競争力がないか、製品価格が非常に有利であるか、またはブランドが非常に有利である場合を除きます。署名できるよりもはるかに多くの注文を失うことになります。決済方法に関しては比較的タブー視されている話題ですが、例えば弊社でも、多くの友人が経験したことなのですが、タイのお客様がサンプルを頼んでテストに合格したという事例があります。見積もりは基本的に交渉. 結局, 支払い方法のために双方が合意に達することができず、合意に至らなかった. 相手は一目で100% LCを要求した. 実際, この支払いを受け入れることができます.方法. 営業担当者は TT の支払いの全額または一部を受け取りたいと考えています. 前払いする場合は、当社が規定していることを顧客に伝えてください. 業界の規則に従って, 保証金の一部または 100%協力する前払い。数分後、顧客はメールに返信し、最初の文が出てきました. I don't need you to tell me how to do business. 私はこの業界に 10 年以上携わっており、ルールを知っています。御社には規制があり、ご協力いただく機会がありません 弊社もLC at siteを利用しなければならないと規定しているため、さよなら！再度連絡しても返事なし！その後、タイに行った際に会ったのですが、彼は今でもこの件について言及しており、一目で lc は多すぎると思います. ビジネスの経験から、あなたが道を見つけることができるように、da または dp を提案する必要があります.私は LC ですが、あなたのセールスマンは交渉の心理を理解していません。実は当時、工場を立ち上げたばかりで資金に困っていたので、運転資金が急務であると説明したのですが、営業担当者からは会社の存続を危ぶまれるのではないかと恐れられたのではないでしょうか。彼らはあえてそれらの言葉を言いませんでした。彼は微笑んで言った、正直に言うと、お互いに助け合うことだけがビジネスではありません.あなたが資本問題を抱えているなら、私はあなたを助けます.私はうまく働いていません.あなたは私を受け入れることができます.今、このクライアントは一緒に働いています！このような状況は非常に一般的です.このような言葉を見たときにこの顧客が返信するのは良いことです.ほとんどの顧客は、あなたが会社の規制や業界の規制を言うとあなたを無視します.したがって、支払い方法について話すことはタブーです. それは最後の手段です. 会社の規則や業界の規則が何であるかを決して言わないでください!繰り返しになりますが、製品の競争力が非常に低く、顧客に選択肢がほとんどない場合を除き、このような発言をするのは非常に危険です!私が使った具体的な方法を話しましょう. これらの方法は百の試行と百の精神ではありません. うまくいく場合とうまくいかない場合があります. とにかく、理由は常に1つずつポップアップし、それから1つずつ試してください.一人、あなたのように女の子を追いかけた後、女の子はあなたがあなたを受け入れたい理由を教えてくれると言ったので、あなたは胃を探り、次々と飛び出し、最終的にあなたを受け入れるかもしれません、それは本当ですか？特定の理由、より多くの場合、これらすべての理由による可能性があります。 1 階層的な見積もり方法 すべての見積もりは階層化されます。例: 支払いが 100% TT の前払いの場合、価格は 1000usd/mt 一覧で LC の場合、1020usd/mt LC 30 日、1060usd/mt の場合 顧客に選択させます。小さいコンテナは 24 トンで、LC を選択すると 480 ドル高くなり、30 日を選択すると 1440 ドル高くなります。資金の流れを優先するか、節約を優先するか、お客様はコストを総合的に検討します。 2. 納期差方式 観察によると、顧客は納期について非常に切迫しています. 例えば、数日前にタイの顧客がいて、21日に電話をかけ、28日までに配達しなければならなかった. 支払い方法は、 L/C、電話で直接お伝えします. , 信用状を受け取ってから3,4日かかります.3,4日後に生産を開始します. 期間, TTを受け入れていただければ申請できます.上司に商品を最初の位置に置き、最初に使用を満足させる、どう思いますか、顧客は電話を切り、約5分後に電話をかけた後に受け入れます.お急ぎのお客様、お急ぎかどうかの判断がつかないお客様もいらっしゃいますが、こちらもご利用いただけます。 3. 私はよくこの方法を使用していますが、成功率は低くありません. 私たちの工場は新しい工場を建設したばかりなので、これを言います.生産ラインや技術革新への投資は比較的困難であるため、同社は資金を回収するための特別割引を開始しました. 100% TTの前払いを受け入れる顧客には、最低価格を基準にトンあたり10ドル（設備の場合は5％割引）で、資金の迅速な流れを促進し、資金の流れの困難を解決します。 4 モデルエンジニアリング手法 トレード開発の初期段階でアイデアを出し、商品ごとに業界内でより権威のあるバイヤーを見つけます 低価格で出荷されて儲からなくても、そのままにしておく必要があります彼は税金の還付が行われる限り、モデルプロジェクトを確立するためだけに、顧客が支払い方法について交渉しているとき、モデル顧客を武器として考え出します。たとえば、インドの顧客がいて、価格が非常に低いです利益は元の半分です. LCを90日間やりたいです. 今回、私は彼らの業界で日本人の顧客を取り出しました. この日本の顧客は彼らの業界で有名であり、彼にもちろん、契約書のほとんどの情報は処理され、相手方だけが残されました.印鑑（真実であることが証明された）と、価格、支払い条件、納期、日本での注文量を彼に直接伝えます.は非常に大きいので、彼は彼にこの価格を提示します。キャビネットのみがあり、価格も同じで、支払い方法も 100% TT です (実際には 50% TT、50% は請求書のコピーを参照してください)。船積み、テレックスの解放を解決する）、彼らは私をとても信頼しており、長い間協力してくれました。何を心配していますか？従順に従う, ここで言及する必要があるのは、ISO認証システムの1つはサプライヤーの認証であり、サプライヤーの評価は必須です. 会社が業界で最も権威のある企業のサプライヤーと協力する場合, それは素晴らしいボーナスになります.同様に、多くの揚げ物店では、KFC が使用している原材料サプライヤーを使用していると言っています... . , 今、オンライン商品が多すぎて、会社が商品を受け入れなくなったとしましょう. 支払い方法がTTでない限り、翌月の最も早い配達日を予約できます. この方法はかなり傲慢であり、多くの人を怒らせます.顧客, しかし、それは死んだ馬です. 生きている馬の医者, このトリックを使用するターゲットグループは、彼らがより魅力的であると感じる顧客のグループです. 私は急いでいます, あなたのトリックについて心配しないでください.と言いますが、やはりお客様に成功しました。 6 原材料の値上げ方法は差額価格設定に似ており、翌月に原材料が値上がりすることを意味します. TT を受け入れることができれば、原材料を購入するための資金を得て、最初にそれらを保存します。それ以外の場合は、新しい価格を実装する必要があります。 7. 説得の方法. 一部の顧客は、船荷証券、または DA または DP をコピーして 100% の支払いを行わなければなりません. 私たちは別のトリックと説得を追加します.そのような支払いを求める, あなたは私たちを心配する必要があります;正直に言うと, 私たちは初めて協力しました, 私はあなたに安心していません.私たちに保証されていません. 私はあなたが私たちに安心していないことを知っています, だから私たちはTTの全額を要求しませんでした. デポジットを支払うように要求することすらありません.双方にとって公平な保証だと思いますが、どう思いますか? 8 機械も業界標準法に則り製造しております. 機械製品の支払方法については言うまでもありません. 当業界は30%を直接前払いし, 70%を工場で検査と支払いを行ってから出荷します.この業界の顧客はまだそれを提案していません. 異議は何ですか? 特定の業界が固定支払い方法を形成している場合, それを壊さないでください. たとえば, いくつかの農薬については, それらの90%が放出され、数十日間の信用状は、da または dp です。 9 Ambition は Crying Poor に少し似ていますが、違います. Crying Poor は、私たちがお金を持っていないことを意味します, 工場の建設を終えたばかりで、設備をアップグレードしたばかりで、技術革新を終えたばかりです.新しい工場. 工場は新しい設備を購入し、技術を革新する予定です. 中国での融資プロセスは比較的遅いです. したがって、この期間中、優遇措置が導入され、TTを受け入れることができる人... これも顧客に、この会社がビジネスでうまくいっていると感じさせるふり. ああ、開発により、顧客はまだこの種の工場に協力してくれる. 10. 私はこのトリックを使用して、いくつかのインドの顧客に対処しました. これらのインドの顧客の最大の特徴は、彼らが自分がどれだけ大きく、強力で、金持ちであるかについて常に話しているが、彼らが注文について話すとき、彼らは値切るようになることです. , 支払い方法はまだ 30 日間の信用状でなければなりません. ここで何度か壊れました. 最後に, 私は本当に急いでいました. 彼はいつも言った, あなたが喜んでいる限り、私はここで強いです.支払い方法を受け入れます。何回注文できますか。彼をつかんで、「この間にお金が足りませんか？」と言うだけです。上司に申し込んで面倒を見てもらいます結局、私はトレーダーであり、お金を稼ぐのは非常に困難です。今、彼は急いでいます, いいえ, 私はたくさんのお金を持っています. わかりました, 合計金額の 30% TT をあなたに支払います. 一目で LC によって 70% バランスが取れています, わかりました? チャットを分析した後、私はこの顧客が非常に面目は保たれており、お金がないこと、値段が割と安いことなどを他人に誤解されることを恐れて、強さとお金があることを常に強調しており、この機会にお金を稼ぐことをためらい、しぶしぶ受け入れる。 .その後、2回目の注文で、お客様は、将来は100％LCを一目で使用すると言いましたが、1回と2回の操作は面倒で、実際にはまだお金がありません！ 11. 会社が業界のルールを規定している. 私はたくさん言いました, そして私はすべての理由を見つけました. 顧客はそれを受け入れません. 忘れてください, チャンスは大きくありません, 直接言いましょう. 他の注文について信用状より申し訳ありませんが、私もあなたに協力したいと思いますが、私は上司ではないので問題ありません!強要と同じですよね？上記は私が使用したすべての方法です, 順不同. それらのいくつかは1つの理由で議論されています, そしてそれらのいくつかはすべて無駄にリストされています. 私のインドネシアの顧客の一人のように, 彼らは返信するたびにそれ. 私たちは支払いのためにDA30日のみを受け入れます, そして、他の支払いは受け入れません. このビジネスを真剣に受け止めてください, それは大きな注文です, 大規模な注文です.それまでに何が起こるかわからない、為替レートの変化は私がお金を失うのに十分です、私の収益に挑戦しないでください！繰り返しになりますが、PetroChina や China Mobile のような独占企業でない限り、私の支払い方法があるとしても、すべての顧客にそれを受け入れるよう説得できるとは誰も言えません!


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