開発文字は量ではなく、本質にあります!髪のために送信しないでください。 1. 開発メールは月40通未満だが、返信率は20%以上 月に数千通の開発メールを送る営業マンは多いが、実際に返信する人は少ない。月に40通しかメールを送らず、恥ずかしい数ですが、返信率は20％以上です。バイヤーの役割や業界が異なるため、表示する方法やコンテンツも異なります。業界におけるバイヤーの立場、サプライヤーに対する需要の程度、購買の好み、性格の違いなどはすべて、開発レターの応答率に影響します。高い応答率を簡単に再現することはできませんが、実際の戦闘から式を抽出することはできます: 高い応答率の開発レター = 基本的な検索、ターゲットの権利 (予備調査、ターゲットを絞った) + スパムフィルターワードを避ける + 良いタイトル + 少ない写真 、少ないリンク簡潔明瞭＋集客ポイント＋運orタイミング準備作業が非常に必要であることを理解するために、最初に事前調査を実行してください。 02 スパムフィルターを回避する スパムと見なされるメールはどのようなものですか?国際電子メール協会の判断基準によると、受信者の許可のない一定期間内に、送信頻度が速すぎ、内容が反復的すぎる、相手が加入していないが送信者が加入している送信された添付ファイル; 電子メールには、使用頻度の高い単語 spam が含まれています。したがって、テンプレートを使用して開発レターを送信する場合でも、異なる内容のテンプレートを設定し、あまり頻繁に送信しないようにしてください。 03 良いタイトル 良いタイトルは特に重要で、購入者はメールを受け取ってから3秒以内に直接読むか削除するかを決めるので、開発レターのタイトルは油断してはいけません。そのため、見出しが注目を集めない場合は、オープン レターをクリックするだけで削除できます。海外から新製品のプロモーション レターを頻繁に受け取る場合、ヨーロッパやアメリカの電子メール ヘッダーは通常、非公式で気さくなものであることがわかります。 04 画像を減らし、リンクを減らす 最初の電子メールでは、画像やハイパーリンクを使用しないようにします。多くのスパム対策メカニズムは画像に敏感です!写真は簡単ですが、スパム フィルターはそうは思いません。海外のメール クライアントの中には、デフォルトで画像を表示しないものがあるため、画像がブロックされた画像になります。使用されていない場合、ハイパーリンクは必要ありません. テキストに「詳細については、当社のウェブサイト www.xxxx.com にアクセスしてください」などの言葉を書かないでください. 一部のスパム対策メカニズムは、テキスト内のリンクに非常に敏感です. 05 メールの本文もとても大切です 限られたスペースで意味を明確に表現してください 一言で表現できるなら二言は使わず できるだけ圧縮して圧縮してください受動態を積極的に変える。 . 06 Key Points の開発レターでは、明確なルールとして、クライアント企業についてどれだけ知っているかほど、コンテンツが相手の興味を引くことができます。端的に言えば、相手の視野に入るためには、早い段階でお客様のことを理解し、メールに「ネタ」を持たせて、相手の注意や興味を引く必要があります。 07 運やタイミングは言うまでもありませんが、とても重要です！タイミングが良ければ、上記のすべてを覆すことさえできます!場合によっては、顧客がサプライヤーの変更、サプライヤーの追加、迷惑メールボックス内のメールボックスへの返信などを希望している限り、当たり障りのない開発レターが返信されることがあります。しかし、成功は運だけに依存することはないため、運に頼ることはできません。 2. 最も厄介な電子メールヘッダーを使用できる. 上記の原則に従ってください. 良い開発レターは基本的に準備ができています. 最も厄介な電子メールヘッダーについて, 編集者はここでいくつかのアイデアを提供します: 01 顧客のWebサイトで資料を見つける クライアントのWebサイトを閲覧して明らかな企業スローガン、コアバリュー、CEOのスピーチなどがあるかどうかを確認し、コンテンツを借りてタイトルに入れ、相手が望まない限り開くことができないようにします.たとえば、ある顧客を見つけ、事前調査と分析を行った結果、その顧客は実際の購入者でした。当時の私の電子メールの件名は「Attn: GDP Inc - Professional Manufacturer - Safety vests」でした。投稿してから2日待っても返事がありません。再送信しても応答がない場合、クライアントの Web サイトに「Secure Your Daily Work」という大きな行が表示されます。次に、タイトル バーを「Secure Your Daily Work、参加できますか?」に変更しました。購入した相手から「この度は弊社仕入先への応募にご興味をお持ちいただきありがとうございます…」との返事が来るまでに時間はかかりませんでした。 02 顧客の利益を狙う、具体的であればあるほど良い 例えば、顧客の業界の相手は、この種の製品をウェブサイトで見ない、相手がこの種の製品を作っているかどうかわからない予備設定: エコノミー アイテムで安全製品ラインを拡大 - PIS 会社は次のように変換します: エコノミー 安全製品 - 収益 20% アップ - PIS 会社と他の会社、最終的な変換は: Attn: GDP INC - エコノミー 安全製品が収益アップ - PIS company Attn: GDP INC - 経済安全製品の収益が 20% アップ - PIS company 03 一目でわかる注目の製品のタイトル 例: Attn: 購入 - 注目の製品/安全ベスト - PIS company 04 特定の市場情報のタイトル 例: PIS Company: 2005 年 4 月に不織布素材が上昇 意図の直接的な表示例: どのように私たちはあなたの可能なベンダーになることができますか - PIS company


転載先：【外国貿易丹生総合研究所】 侵害があれば、連絡して削除してください