外国貿易開発の手紙を送るのに最も効果的なのは誰ですか?

1. 生徒の質問 1 Q: サムさん、より良い反応を得るために開発レターをどの役職に送りますか?バイヤーに送信されたメッセージは基本的に海で失われ、ゼネラルマネージャーは時々返信し、CEOは送信しようとした後にバイヤーに転送します. A: 会社の構造にもよりますが、多くの欧米市場では会社の構造がしっかりしていて、機能が明確に分担されているので、上司よりも買い手を見つけたほうがいいでしょう。しかし、中東の多くの家族経営企業と同様に、上司自身がサプライヤーに行き、どのサプライヤーと協力するかを決定し、購入の種類と量を決定し、それを部下に引き渡して従わせる必要があります.上司を見つけるために、より直接的になります。 2. 学生からの質問 2 Q: 対象顧客の担当者を見つけるにはどうすればよいですか? Chushenさん、顧客関連の連絡先を見つけることについて質問があります. 教えてください.以前は消費財を扱っていましたが、現在はテクノロジー製品に切り替えています。通常、調達を求めるのではなく、研究開発を求めます。製品が正常に輸入された後、購入は当社に置かれます。独自に顧客を開拓する際、顧客接点を探す際、研究開発の出番が多く、種類や立場が分かれていることがわかりました。たとえば、電気エンジニア、機械/構造エンジニア、システム エンジニア、プロダクト エンジニア、生産エンジニア、R&D エンジニアなどです。現在のお問い合わせ（中小のお客様）には、これらのタイトルが付いています。当社のターゲット顧客グループの多くはフォーチュン 500 企業であり、社長/CEO に直接連絡したところ、領収書を発行していることがわかりましたが、返信がありません。ちょっとややこしいのですが、社長・CEOのメールアドレスは簡単に見つかりますが、具体的なR&Dを探す際に名前を探すのは大変です。リンクインで、これらの企業には多くの R&D があり、どの会社に連絡すればよいかわからず、多くの R&D 情報が表示されていないことがわかりました。顧客とのコンタクトのどの側面から始めればよいか教えてください? 社長/CEO にコンタクトする方向で続行するのが正しいですか? A: フォーチュン 500 の場合、分業は明確です. CEO が何をするかを理解する必要があります. 彼はこの種の購入には対応しません. せいぜい, 購買担当ディレクターが新しいサプライヤーを開発します. 彼にレポートを渡してください.それを読んで署名し、使用することに同意してください。彼がサプライヤと突然集団事故を起こした場合を除き、彼は予備品を手元に持っていますか?それからあなたがたまたまここにいる場合、彼はそれに集中し、購買担当役員に来て一緒に数えるように頼みます.しかし、フォーチュン500社では基本的にこの種のことは起こりません。彼らの分業は非常に明確で、誰が何を担当しているか、既存の顧客に依頼して、サプライヤーの開発と製品調達の一般的な責任者と、意思決定に直接影響を与えるのは誰かを調べてから、 に進みます。 3. 研修生からの質問 3 Q: 通関データを正確に検索して顧客を追跡するにはどうすればよいですか?こんにちは、サム、私は通関データを通じてどの会社が当社の製品を製造しているかを知り、Google にアクセスしてその責任者を検索します。一般的には、CEO と入力すると検索が多くなりますが、実際には、CEO がこれらのインポートを担当しているかどうかはわかりません。メールを見つけて、開発レターを送信しました. 質問するために電話する必要がある前に、返信を得るのにどのくらいかかりましたか?サムがアドバイスをくれることを願っています。 A: 最初に従来のビジネス組織構造を研究することをお勧めします.PM, DP, VP, GM, CEO の役職は正確には何をしているのか. 異なる企業には異なる組織構造があり、各役職の責任は非常に曖昧です.一般的に、体制が整っている会社は基本的に自分の仕事をしているので、CEOよりもPMの方が効果的です。一部の企業は家族経営の企業であり、上司は自分で大量購入の交渉を行います.これらの上司は、GMとCEOの両方です.購入について話すことができる人を見つけてください。これらの構造は、SNS プラットフォーム、会社の Web サイト、または一部の出展者リストから取得できます.一般的に、展示会に行くのは購買部門からです. 4. 生徒からの質問 4 A: それほど多くの制限はなく、一般的には購買決定権を持つ者に発行されますが、各企業の組織構造は異なります。上司やGMの中には、直接購入する人もいれば、購入を担当するPM購買マネージャーもいます。また、GMは会社の運営のみを担当し、CEOがGMでもある会社では、購入の責任はありませんが、話す権利。通常、これらのポジションを探している人は問題ありません。興味がある場合、彼らのポジションはあなたを代替サプライヤーとしてリストし、調達をフォローアップさせることができるからです。直接の責任者を見つけることができれば最善です。 5.学生からの5つの質問Google で顧客情報を検索したところ、CEO、副社長、ゼネラル マネージャー、購買メールボックスが見つかりました. この開発レターは誰に送られていますか?他の人を CC にするために CEO に直接送信されますか、それとも個別に送信されますか? A: 多くのレベルのリーダーシップを持つ大企業の場合、CEO は戦略と主要なイベントだけに関心があり、供給側にはあまり注意を払いません。貴殿の場合、開発を分担して調達に回し、部長に回せば十分だと思います。これらすべての人を送りたい場合は、CEO に購入の CC を送らないでください。一人ずつ送ったほうがいいでしょう。会社のトップにいる CEO に Cc を送信してから、購入を CC に送信すると、一部の購入は不快に感じられ、内部的に抵抗を感じる場合があります。しかし、そのような問題が発生する可能性があると言うだけであり、絶対的なものではありません。中小企業であれば大きな問題はないと思いますが、中にはサプライヤーのメールに直接返信する企業のCEOもいます。 6. 研修生からの質問 6 Q: メールは上司に直送ですか、それとも購入ですか?こんにちは、先生、質問があります。あなたの意見を聞きたいです。 Google で一致する顧客を 2 件見つけ、関連する上司、VP 上司、購入者のメールボックスも見つけました。私が開発レターを送ったとき、重要な3人全員が送ったと言っていましたか、それともそれほど多くの人を送るべきではありませんか?現在、これらの重要な人々に送信しましたが、タイトルは上司が書いたもので、まだ返信がありません。先生のアドバイスを聞きたいです。 A: 調達担当者が見つかった場合は直接調達窓口へ、見つからない場合は経済通商担当課長へ、見つからない場合はビッグボス。 7. 学生の質問 7 Q: サムさん、私は次の質問をしたいと思います。 2. どちらか一方を送るとしたら、どちらを送りますか? 3. 一緒に送ると、2通の手紙は同じ内容になりますか? A: 会社の身元調査は非常に重要です. 会社の具体的な状況は何ですか? 会社の上司が直接注文を実行する場合もあります, 購入はフォローアップするだけかもしれません. この時点で, 上司に直接連絡する必要があります.ただし、一部の企業では明確な分業が行われており、欧米のCEOのほとんどは購買とは別の機能を割り当てられているため、購買を見つけるのはより簡単です。担当者に送るだけ。

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